增加7400吨茅台酒,茅台国庆放量出货

2019-12-13 19:47 来源:未知

这是2017年4月茅台就价格上涨打招呼两年来,又一次针对抑制价格举行专门会议。

今年上半年以来,茅台市场呈现出“总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强”的态势。具体来看,坚持了“稳中求进”的总基调,在不断夯实市场基础中,稳步推进了网络渠道建设;加大了价格管控的新力度,在不断规范市场管理中价格管控初见成效。“我们绝不把市场守小了,绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了”

伴随着厂家的连环出招控价,市面上茅台酒的炒作预期能否真正进入尾声呢?

8月7日,贵州茅台酒股份公司连夜举行市场工作会。针对最近市场终端价格疯涨现象,茅台出台一系列重要安排。茅台集团党委书记、董事长李保芳现场表示,我们不能因为市场短缺而放任价格疯涨。

一是今年以来茅台的业绩惊人;

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“如果让价格像一匹脱缰的野马,对茅台将是灾难性的。”在与经销商交流时,李保芳强调,“非理性、非正常的价格持续上涨,势必导致囤积、炒作等非理性、非正常需求持续增长。若供应难以为继,当价格不能客观反映商品价值、上涨到某一个临界值时,必然崩溃甚至断崖式下跌,这肯定是我们都不愿看到的结果。”“市场形势有了好转,我们更要“稳”字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。”袁仁国指出,酒是用来喝的,不是拿来炒的。“我们要以大局为重,着眼品牌、着眼长远、着眼市场,不要推波助澜炒高茅台酒市场价格,干伤害消费者,损害厂商信誉,侵害茅台品牌的事情。”

苏宁易购方面,在10月1日0点至10月7日18点期间,该平台启动了第一批飞天茅台酒的预约抢购活动。为了防止刷单,苏宁易购出台了相当严格的限购规则。预约成功的消费者,可于10月8日上午10点开启抢购。截至10月7日18点之际,第一财经记者登录苏宁易购平台电脑网端显示,已有超过36万人预约成功。

茅台高层宣布,中秋、国庆之前,将增加7400吨市场投放。相关配套政策,正在加紧推进。

据悉,茅台早在一个多月前,已开始着手研究国庆、中秋旺季价格稳定工作,多管齐下、多措并举,尽最大努力满足市场需求。

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贵州茅台集团于8月26日在北京举行了“茅台市场研讨会”,在此次研讨会上,经销商对茅台的市场情况进行了集中反馈,并且针对茅台价格疯涨,市场供不应求的现象制定了一系列措施。稳定茅台市场价格成了大家首要讨论的问题,如何不让茅台价格像匹脱缰的野马,是大家集中思考的问题。

摘要 在国庆假期,为了抑制茅台酒价格疯涨,茅台频频祭出新招。首先,在国庆节放假前夕,即9月17日,茅台提前选择开仓加大茅台酒市场投放,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。紧接着,9月27日,市场又传来消息称,茅台要求供货量在10吨以上的茅台酒经销商大户提前打款,货款每家在1000万元左右。该传闻在茅台酒经销商中也得到证实。厂家之所以这样做,某种程度可以倒逼茅台酒大商们出货。

二是茅台的市值惊人;

在商超渠道方面,在北京市场,茅台携手物美超市,在9月26日至29日这四天里,集中投放了8吨1499元的飞天茅台酒。在贵州市场,10月1日至11月30日,茅台联手贵州两家商超华联、合力举行轻松复购茅台酒活动,购买茅台酒且消费完毕的顾客,凭一整套包材带回门店,可轻松复购不超过原购买数量的茅台酒。

这一研讨会向消费者传达了清晰的信号,足以让消费者放下心来。

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袁仁国指出,今年以来,茅台发展出现三个“惊”:

在国庆假期,为了抑制茅台酒价格疯涨,茅台频频祭出新招。

三是茅台惊心的市场价格。

除了在传统的经销商渠道加大力度投放茅台酒外,茅台还选择在新开辟的电商、商超渠道进行扁平化投放。

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图:茅台

首先,在国庆节放假前夕,即9月17日,茅台提前选择开仓加大茅台酒市场投放,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。紧接着,9月27日,市场又传来消息称,茅台要求供货量在10吨以上的茅台酒经销商大户提前打款,货款每家在1000万元左右。该传闻在茅台酒经销商中也得到证实。厂家之所以这样做,某种程度可以倒逼茅台酒大商们出货。

茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林,贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,贵州茅台酒股份公司总经理助理马玉鹏出席会议。

今年以来,茅台酒价格一度出现疯涨的局面,跟供需矛盾突出也有一定关联。曾有知情人士对第一财经记者透露,前期茅台清理违规经销商后空出来的供应量,并没有如期投放出去,一定程度上加剧了市场供货紧张局面。

“近期茅台酒价格回落了不少,这一个月里,我都差不多亏了300万元左右。”作为茅台酒众多炒客中的一员,10月7日,老吴很不情愿地向第一财经记者开口提及内心的“伤疤”。而让他蒙受损失的原因,正跟厂家贵州茅台(600519.SH)近期密集出台的一系列狙击措施有关。

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“前几次,厂家出台控价措施时,多多少少对市场会有一些影响。但这一次对市场的影响确实比较大,尤其是市场炒家的心理,造成了比较大的打击,9月初,茅台酒每瓶的价格逼近3000元左右,但现在,已回落到2300元左右。我们现在都不敢囤货了。”老吴也对第一财经记者表示。

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“茅台打击市场炒作,短期来看,效果立竿见影;但从长期来看,我们认为价格不会有很大回落。从供求来看,茅台酒本身产能比较稀缺,市场的需求仍在;另外,接下来的四季度,也是白酒的消费旺季。”白酒分析师蔡学飞亦对第一财经记者这样说道。

长城证券在研报中表示,茅台直营渠道发货量加大,真实需求得到满足,商超投放进度加快、电商招标落地、第二批商超投放启动,在加强管控以及合理预期下,预计未来批价保持窄幅震荡。

今年9月份,天猫和苏宁易购两家综合类电商经过公开招标同时成为茅台酒厂家直供的服务商。这两家电商的供货量合计不超过400吨。从10月1日起,两大平台正式开售,消费者可以以1499元的价格抢购或预约今年的飞天茅台酒。其中,天猫采取的是限量开售,抢购时段是每天的10点以及22点。阿里巴巴10月6日最新发布的《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》显示,10月1日至3日这短短的三天,有超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒。

据国盛证券分析师符蓉在10月7日发布的最新研报,公司加大中秋国庆投放量(集中投放7400吨),同时允许经销商提前执行四季度配额,第三季度预计共发货1万吨左右(去年同期发货约8700吨,报表实际确认约8000吨),销量同比增速超过15%。

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